Ведущий: Бэнг Майкл

Начало: 10 декабря 2012г.
Срок семинара: 10-11 декабря 2012 г.

Успешная команда состоит из успешных людей!

Цель семинара: повысить продажи Вашей компании, за счет организации упорядоченной и эффективной системы продаж.

На этом семинара Директора по продажам, Коммерческие директора обучатся тому, как Нанимать, Обучать, Управлять и Оценивать продавцов, используя эффективную Систему Продаж i-Sell System. 

Программа семинара:

Часть 1. «Найм».

● Основные принципы постановки ваших Целей и Планов, и использование Коммерческого Бизнес Плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.

● Как использовать «Принцип Парето» при найме подходящих продавцов, желающих сделать карьеру продавца.

Часть 2. «Обучение».

● 7-шаговая Программа Обучения Продажам для еженедельного обучения, чтобы повысить мотивацию и компетентность продавцов.

● Как разработать Схему Потоков процесса продаж в вашей компании.

● Как составить Описание Должности для ваших продавцов, чтобы было полностью понятно, что вы от них ожидаете.

● Как использовать Анализ работы ваших продавцов, чтобы повысить их понимание и мотивацию в работе.

● Как использовать 3 Проверочных  Списка для анализа встреч по продажам, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.


Часть 3. «Управление».

● Как использовать Цели и Ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.

● Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.

● Как управлять продавцами на основе Статистик, чтобы не управлять на основе мнений.

● Как создать и использовать Трубопровод Продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущие продажи.

● Как создать хорошую Систему Зарплаты, мотивирующую ваших продавцов продавать больше.

● Как создать захватывающую Игру по продажам, мотивирующую ваших продавцов, используя награды и др.

● Как использовать Систему Бонусов для мотивации продавцов на достижение их квот по продажам.

● Как использовать Еженедельные Собрания по Продажам для анализа результатов и разработки стратегии продаж и др.

● Как помогать продавцам в их встречах по продажам, чтобы заключать больше сделок и др.

● Как использовать Систему Решения Проблем, чтобы помогать продавцам справляться с любыми проблемами, которые мешают им успешно продавать и использовать весь свой потенциал.

● Как составить описание Профессионального  5-звёздочного продавца, которое будет использоваться, чтобы мотивировать продавцов.

● Как разработать вашу Систему Золотых  Клиентов , чтобы получать больше продаж. 

● Как составить ваш собственный Список по подготовке к Пред-продажам.

● Как использовать вашу Клиентскую базу данных  (CRM); из чего она должна состоять, и как её эффективно использовать.

● Как мотивировать и прививать правильное Отношение у продавцов, чтобы они работали вместе, как команда.


Часть 4. «Оценка работы».

● Какие статистики вам нужны, чтобы правильно оценивать ваших продавцов.

● Как составлять Таблицу Выполнения работы для ваших продавцов.


Результаты семинара:

● Директор по продажам, у которого появились вдохновение и идеи!

● Директор по продажам, который действительно понимает, как эффективно управлять  своими продавцами!

● Директор по продажам, который знает, как мотивировать и заряжать энергией себя и свою команду, чтобы увеличить продажи!

● Директор по продажам, который понимает Систему Успешного Управления Продажами, и как эффективно с ней работать!


Кто получит пользу от этого семинара?

● Любой Директор по продажам, который хочет увеличить свою компетентность и мотивацию в управлении продавцами, чтобы улучшить Отношения с клиентами и увеличить продажи в компании.

● Любой опытный Директор по продажам, который хочет получить новое вдохновение, мотивацию и освежить техники управления.

● Любой начинающий Директор по продажам, который хочет научиться эффективно управлять командой продавцов!


На семинаре Вы получите знания и навыки, которые позволят Вам эффективно управлять Вашим отделом продаж, а также мотивировать и заряжать энергией себя и своих сотрудников!

Время проведения: с 10:00 до 18:00
Стоимость: 17000 рублей (9860р. при оплате до 1 июня! (42% скидка))
В стоимость также входят:  пакет информационных и методических материалов, обеды, кофе-брейки

Звоните и  регистрируйтесь! Тел. (423) 269−33−00.

Или заполните регистрационную форму на сайте: 

Фото с семинара 13 – 14 апреля 2011 г. :